外貿企業整合推廣之道

　　在鴻業飾品的訂單結構中，60%來自于固定合作伙伴，30%來自于展會，剩余10%來自于B2B平臺與其他途徑。劉如群發現，盡管不同渠道來源的訂單數量不同，但每一筆訂單的背后幾乎都是不同推廣渠道共同促成的結果。通常客戶會通過B2B平臺尋找合適的供應商，或者在展會中接觸到企業后，再到網絡上尋找資料，將網絡信息作為重要的考察因素，在真正接觸之前據此評價供應商的實力。在經過驗廠、試單后再進行真正的合作。

　　經過多年摸索，在參加展會過程中，鴻業形成了與同行合作、B2B平臺聯動與緊密聯系客戶的綜合推廣方法，將每次參展運作成一次企業的營銷盛會。

　　劉如群與同行們保持了極好的合作關系，在每次展會之前，鴻業會與同行業企業溝通參展信息，用其他企業的產品擴充自己的參展的展品品類，同時為其他企業提供產品合作機會。而通過這種緊密合作，劉如群也能從同行得知客戶的z*新動向。在參加展會前，鴻業會將參展信息推送給合作客戶與潛在客戶，借助參展邀請，發送公司z*新的產品信息，增加合作機會。

　　黃泰山指出，展會是客戶了解企業的窗口，要想充分利用展會平臺，就要選擇好的展位，在設計中突出自身獨特銷售賣點和有沖擊力的獨特廣告畫面，通過充分的資料和熟練的解說來展現公司的專業性。同時要注意通過交流了解客戶的購買需求，為后續追蹤、談判做出準備。

　　周時也非常注重展會與其他推廣渠道的互動，在參展之前，除了日常的更新維護外，力羽外貿會根據展會重點更新B2B網站上自己的產品信息，做到網站產品與展會一致，方便客戶查找時形成統一印象，增強對公司的認知記憶。

　　周時這種充分發揮展會、網站、雜志多個營銷渠道協同效果的做法，與史卓杰先生的觀點亦不謀而合。