轉型期企業市場營銷策劃須拋棄直覺

　　與時俱進，越來越多的企業走向轉型升級之路。轉型期企業的核心要務是市場營銷工作，轉型期與企業初創期存在很大不同，不可再延續過去的依靠直覺來做市場營銷策劃。
　　
　　初創期的市場營銷路線不可取。很多企業在初創期，完全依靠企業家和營銷團隊的直覺來完成早期的市場營銷布局，憑借當初對于市場的初步理解和判斷，憑借企業家和團隊成員的一股沖勁，存活下來的企業取得了市場營銷的成功，甚至取得了市場營銷的大成功。比如像當初從伊利出來的牛根生創建的蒙牛集團，雖然并不能說其完全依靠市場直覺，但也僅僅憑借其在伊利積累的營銷經驗和資源，就匆匆進入市場，卻也取得了成功，如今蒙牛已經成為中糧集團旗下核心品牌之一。
　　
　　不得不說，中國的很多企業在初創時期的成功絕大部分都是憑借直覺。在與國內近百家企業的董事長CEO進行訪談時，都會對這一問題做一初步調查，答案幾乎是肯定的，而且目前來看，直覺已經成為很多初創型企業市場營銷的核心策略。任立軍指出，盡管從市場營銷學上來看很多專家并不贊同直覺可以作為一種營銷策略進行研究，但實踐當中，直覺仍然是企業家們對市場做出判斷的z*重要的組成部分，這是很多超級企業家們的超級技能，正因如此，這些企業取得了創業成功。
　　
　　改革讓中國大大小小的企業如雨后春筍一般成長起來，如今，這些企業都經歷了二三十年的歷史，當然，也有經歷了幾年十幾年歷史的企業，都在面臨著一個由當初的直覺策略而帶來的轉型升級問題。
　　
　　黑龍江省某國有企業已經做了兩次改制，改制之后緊接著又面臨著轉型升級。2013年12月，該企業老總吳總邀請s*席營銷策劃專家任立軍對該企業轉型升級之后的市場營銷進行咨詢座談。吳總說，該企業過去依靠資源優勢取得了市場營銷的成功，當初能夠將企業做大，就是覺得有原料有設備能夠生產出合格的產品，只要價格合理就應該能夠銷售出去，結果當初還是銷售人員的吳總就跟營銷團隊一起，迅速把營銷渠道構建起來，企業取得了快速的發展，成為東北地區z*為重要的農業產業化企業。如今，這樣的觀念用了二十幾年，在市場高度成熟的情況下，這種營銷理念和發展模式顯然已經無法適應市場的要求和需求，不得不做出改變。他說，轉型升級是企業發展的必然，中央領導也這樣說。他們企業的轉型升級的核心是營銷的轉型升級，他希望通過品牌、產品和渠道的系統化升級，使企業跨上一個新臺階。在回答營銷策劃專家任立軍提出為什么這樣做時，吳總回答，直覺告訴我們，品牌不高端，產品就賣不出好價錢，產品不高端，就不會有可觀的利潤率，渠道不高端，高端的產品和品牌也走不出去，所以根據這樣的判斷，他認為，自己公司市場營銷的轉型升級應該著重于這些方面的提升和改進。
　　
　　那么，營銷策劃專家任立軍的觀點到底是什么呢？
　　
　　顯然，表面上這位吳總說得頭頭是道，頗有幾分營銷專家的范兒，但事實上，他的僅憑直覺而做出的判斷不但可能出現重大錯誤，而且對于市場營銷執行也會帶來巨大的障礙。北京立鈞世紀營銷策劃機構s*席專家任立軍指出，現代市場營銷已經進入到系統化、精細化、規范化的階段，“經驗主義”可以害死企業，“直覺主義”可以百分之百確定轉型升級必敗無疑。
　　
　　現代市場營銷已經拋棄了傳統的買賣觀念和交換觀念，隨著市場營銷進入到營銷革命3.0時代，引入消費者創造價值。營銷策劃專家任立軍指出，在營銷3.0時代，消費者將會變得更加積極、更加主動，更加渴望擁有創造性，他們將會要求更多參與到營銷價值的創造中來。消費者將會更多要求公司識別與滿足他們z*深層次的渴望與擔憂，這種渴望可以被理解為消費者對人類z*基本的共同價值觀的重視與實現。這個時候，直覺已經發揮不了任何作用，企業必須借轉型升級這一良機，建立起強大的市場營銷運營系統，運用科學的市場營銷手段和工具，完成市場營銷的系統化和規范化，這才是轉型升級對于市場營銷的核心要求。