陳年：2013年凡客哪些能做，哪些不能做！

　　在4月17日舉行的2013鞋服電子商務(wù)峰會(huì)上，凡客誠(chéng)品創(chuàng)始人、CEO陳年第一次公開宣稱，要將凡客這一平臺(tái)開放給更多的傳統(tǒng)品牌。在會(huì)上，陳年的言論主要透露了三點(diǎn)信息，對(duì)此，上海萬(wàn)擎商務(wù)咨詢有限公司CEO魯振旺在微博上總結(jié)說(shuō)，這三點(diǎn)包括，1.過(guò)去的經(jīng)歷告訴大家，凡客有些事情能做，有些不能；2.凡客組織架構(gòu)調(diào)整，對(duì)核心品類優(yōu)先，有些力不能及的品類開放，如運(yùn)動(dòng)類（大開放先兆）；3.陳年的言論中無(wú)時(shí)無(wú)刻不透露著開放、調(diào)整、轉(zhuǎn)型。
　　
　　那么2013年，凡客哪些事情可以做，哪些事情是不可以做的？
　　
　　凡客2013年想做的事情
　　
　　平臺(tái)化
　　
　　“將凡客這一平臺(tái)開放給更多的傳統(tǒng)品牌”，從這點(diǎn)可以看出，凡客還是想做平臺(tái)化，這從凡客近期的營(yíng)銷活動(dòng)可以看出點(diǎn)端倪。
　　
　　4月8日，李寧聯(lián)合凡客誠(chéng)品推出特賣活動(dòng)，此舉被被業(yè)界看成是凡客借機(jī)向平臺(tái)+渠道新模式轉(zhuǎn)變。大量V+的第三方品牌正在逐漸被引入凡客，凡客與V+平臺(tái)可能逐漸融合。 此次活動(dòng)，除了李寧自身業(yè)績(jī)提升的必要之外，我們還能從中感受到凡客對(duì)于平臺(tái)化發(fā)展戰(zhàn)略的再度提攜。
　　
　　事實(shí)上電商做開放平臺(tái)已經(jīng)算是個(gè)老生常談的問(wèn)題，而且為了進(jìn)一步豐富品類、開拓更多的盈利空間，進(jìn)而提升規(guī)模和盈利水平，凡客要做好開放平臺(tái)在價(jià)格、供應(yīng)鏈管理、服務(wù)能力等多方面的競(jìng)爭(zhēng)。
　　
　　搶占移動(dòng)市場(chǎng)
　　
　　不過(guò)，對(duì)于凡客來(lái)說(shuō)，平臺(tái)化是一個(gè)選擇，但不是w*的目標(biāo)，因?yàn)橄鄬?duì)于平臺(tái)化，移動(dòng)、海外市場(chǎng)以及襯衫才是主要的發(fā)展板塊。據(jù)陳年在2013年3月底舉行的易觀電子商務(wù)年會(huì)上透露，凡客的注冊(cè)用戶破7000萬(wàn)，近期有30%收入來(lái)自移動(dòng)端。凡客在飽嘗移動(dòng)端帶來(lái)的甜頭之后，移動(dòng)市場(chǎng)也自然成為今后的必爭(zhēng)之地。尤其是如今移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)勢(shì)兇猛，凡客更不會(huì)放棄這個(gè)發(fā)展的好機(jī)會(huì)。
　　
　　全面盈利
　　
　　今年初陳年下達(dá)了凡客“2013全年必須盈利”的要求。事實(shí)上2012年底的第四季度，凡客剛剛實(shí)現(xiàn)單季盈利。 但如何讓凡客在2013年保證全面盈利，有業(yè)內(nèi)人士表示：“這就要求凡客能協(xié)調(diào)好自有品牌與“限時(shí)搶購(gòu)”這種閃購(gòu)模式的關(guān)系，此外如何進(jìn)行內(nèi)部架構(gòu)和調(diào)整也是很重要的舉措。因?yàn)樵趜*近凡客的戰(zhàn)略中，移動(dòng)、海外市場(chǎng)都被提到了主要戰(zhàn)略版圖中。所以協(xié)調(diào)好平臺(tái)化這個(gè)看似多余的模式很有必要。”
　　
　　也有分析認(rèn)為，凡客之前已經(jīng)積累了大規(guī)模的品牌效應(yīng)，在凡客處理自有品牌問(wèn)題的同時(shí)，用這部分流量推第三方品牌能夠獲得更多轉(zhuǎn)化率，更容易實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo)。
　　
　　凡客2013年不能做的事情
　　
　　與凡客2013年能做的事情相比，不能做的事情就顯得無(wú)關(guān)緊要。例如在成年在2013鞋服電子商務(wù)峰會(huì)上表示，2013年開始將把凡客不做、不擅長(zhǎng)的一些品類開放給傳統(tǒng)的服裝品牌，比如一直努力嘗試做的運(yùn)動(dòng)品類開放給安踏、特步等品牌。陳年說(shuō)：“我們?cè)敢獍逊部?000萬(wàn)實(shí)際購(gòu)買用戶，把每天巨大流量分享給傳統(tǒng)服裝、服飾品牌，之前這些品牌覺(jué)得凡客是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但今天我們可以合作，我們能力不及的地方可以讓更合適的品牌商去做。”
　　
　　看來(lái)凡客已經(jīng)脫掉了“垂直電商”的帽子，逐步走上了品牌+渠道的平臺(tái)之路。