奧克斯空調事業部總經理 錢旭峰
從奧克斯集團的CFO到空調事業部的女掌門人，其工作職務的提升，事業平臺的轉變，以及生產、研發、品質等系統管理多元化，這種春蠶化蝶般的蛻變，顯然已經在錢旭峰的身上找到了答案。看來她已經適應了她的新角色，但她并不張揚，交談中且只用了四個字來描述履新不久的感受——漸入佳境。實際上，這也正是她所表達的奧克斯空調的狀態。
變則通，通則達
《孫子兵法-虛實篇》中有云：夫兵形象水，水之行避高而趨下，兵之形避實而擊虛；水因地而制流，兵因敵而制勝。故兵無常勢，水無常形。能因敵變化而取勝者，謂之神。故五行無常勝，四時無常位，日有短長，月有死生。其實這個道理很簡單，要打破打破常規，激流勇進，才是生存之道。在這一點上，錢旭峰看的很透徹。她向筆者談到，在她執掌下的奧克斯要想在這血雨腥風的空調行業內站穩根基，不僅要承接既往還要開拓更大的發展空間。2013年，奧克斯空同樣處于一個整合轉型升級的關口，環境的變化和企業自身的發展節奏在同一個時間點上耦合在一起，這給了很大挑戰，毫無疑問觀念的轉變，管理一系列的變革將成為奧克斯駛入快車道的強大推力。
談及奧克斯空調未來投入，錢旭峰表現的很有信心。作為奧克斯集團寄予厚望的子公司，空調事業部受到集團的高度重視，集團將分別給予家用空調和商用空調幾億元大手筆的投資。用于加大產品研發力度，改善產品品質，實現生產擴能，達到自動化操作。提及中央空調，市場前景一片大好，“伴隨房價的節節攀升，用戶對節省空間的中央空調青睞有加，中央空調成功進軍家用空調市場指日而待”，談到這里，錢旭峰胸有成竹。目前廠房的產能有限，成為當務之急，奧克斯果斷拿下高新區300畝土地用于擴大生產，公司預計2016年銷售額突破20億元，2018年突破35億元。言語中，不難看出面對未來，錢旭峰身上更多了份自信。
當然，她也沒忘記此次中央空調的亮點-ARVⅢ，她告訴筆者，““ARVIII只是奧克斯中央空調的一個起點，以品質和穩定性為目標及要求的技術研發投入，奧克斯不設上限。”在她臉上，我們看到了自豪，為這款產品獲得行業的肯定而驕傲。同時她再次強調奧克斯將繼續堅持產品創新，力爭在產品質量上實現新突破。按照目前的資源匹配，想迅速地提升銷量著實是一件棘手的事情。不過隨著奧克斯“后端市場”的穩固推進，銷售團隊的突破，營銷推廣的整合，一系列的戰略布局及轉型升級，未來奧克斯中央空調已經找準了通往崛起之路的捷徑。
謀而動 動而成
鬼谷子《本經陰符七術》有云：當其難易，而后為之謀；因自然之道以為實。圓者不行，方者不止，是謂大功。縱觀歷史長河，自古成大器者，必然心思縝密，謀定而動，動必有所成。作為行業先行者，奧克斯深謀遠慮，待時而動。
其實從2013年初ARVⅢ產品上市以來，奧克斯中央空調的變化逐步凸顯。顯著的一點在于渠道終端的精細化管理，交談中，錢旭峰透漏出南昌中心獲得2013年度“z*佳營銷獎”。后期中央空調專賣店到底怎樣開設？如何確保客戶獲利及發展？如何尋找優秀合作客戶？所有的這些，奧克斯中央空調前期并沒有太多的經驗積累，摸著石頭過河，一步一個腳印，江西市場理所當然地成為一個優秀的試點。接下來，很有可能這個模式將在全國的重點區域逐步復制拓展，屆時真正地實現2條腿走路，在工程項目上實現重點跟進，在家裝零售方面進行開拓，到2016年實現中央空調實現全方位突破。
聽著相對成熟的計劃，讓人確實有點驚訝，這樣的話，從一個對中央空調這個專業領域認知度還不到1年的人口出說出，仔細想來，這只是她取得完美蛻變的一個點，也理解了她為什么成為空調事業部的掌門人。
采訪快接近尾聲時，錢旭峰告訴記者們，“我本身從奧克斯集團來到空調事業部，總會站在集團的角度上考慮問題，站在老板的立場上，有多少資源，大家一起共享。加強內部管理，逐步地獨立壯大。老板一直在強調品質的重要性，即品質考核，其次是要把業績做好，即業績考核；再者，要提高客戶滿意度，即滿意度考核。先定位，然后行動。”謀定而后動，錢旭峰總能沉著冷靜。日常工作中，錢旭峰是一個很善于為下屬提供資源和平臺的人，無論是之前CFO還是如今CEO，她都能與員工一起，事前策劃，結合戰略目標及經營環境，商定z*佳方案，迅速執行。
“滾滾長江東逝水，浪花淘盡英雄。”在紛紜變幻的市場大潮洗禮中，奧克斯懷著滿腔的熱血迎頭而上，激流勇進，相信有了如錢旭峰般忘我付出、蓄力而為的團隊人才，奧克斯定會通過不懈的努力奔向另一個巔峰！
網友評論
條評論
最新評論