志高創始人李興浩出山周年記：領漲空調業四大家族

　　【中國制冷網】“一年前的8月1日，行業頗具影響力的新媒體“家電圈”z*先爆出一大新聞——志高創始人李興浩將重新出山，掌管志高空調國內營銷。消息一出，立刻在行業引起轟動，成為當時家電業的熱點新聞，多數媒體對李興浩掌管志高營銷持肯定態度，當然也少不了一些人的疑慮。

　　業績數據z*能說明成就

　　8月29日，志高控股發布公告，截至2016年6月底，其營業收入達到48.97億元，并順利扭虧為盈，實現盈利3110萬元。其中，在國內銷售額22.78億元，同比增長9.4%；海外銷售額26.19億元，同比增長4.8%。

　　如果說志高公告只是自家經營業績的展示，還不能客觀反映志高真實情的話，第三方數據監測機構的數據應該是公正、客觀的。來自中怡康市場監測數據顯示：今年上半年中國空調市場零售量、零售額同比下跌6.74%、5.84%。來自奧維云網的全網監測數據顯示：今年上半年中國空調市場零售量下跌0.33%、零售額微漲0.33%。

　　從志高半年報、中怡康及奧維監測數據的相互印證，都可以說明志高在李興浩出山一年，特別是進入2016年后，經過上下的齊心協力、廠商的密切配合，轉型升級已初見成效，業績得到了顯著提升。

　　N件大事推動業績增長

　　自李興浩出山重掌志高國內營銷開始，實際上業內就開始觀察志高空調的一舉一動。特別是在2016這樣一個從價格戰轉向價值戰的關鍵時期，志高能否有所作為，借勢實現轉型實現沖擊行業前三的目標。而縱觀行業一年的跌宕起伏，對志高來說，李興浩起到了中流砥柱的巨大作用。

　　李興浩出山伊始，s*先是對志高營銷體系進行了扁平化的梳理，減少不必要的管理環節，精簡繁文縟節的操作流程，提升經營效率。把這個后臺打造扎實了，就有了在市場沖鋒陷陣的穩定支撐。

　　梳理渠道是李興浩出擊的重拳。李興浩一出山便去拜訪蘇寧等強勢渠道，與蘇寧簽署戰略合作宣言，雙方達成30億元銷售目標的協議，這既是李興浩重掌志高國內營銷的第一個戰略性布局，對其他渠道具有示范性意義。隨后志高又與國美達成10億元的戰略合作協議。2016冷年志高業績不俗，渠道布局有著關鍵性作用。特別是，在移動終端興起之際，李興浩堪稱是線上線下渠道平衡的大師。

　　當然，李興浩重出江湖的拳法劍招絕不僅于此，而是一整套系列組合拳。目前，李興浩長遠布局戰略的效果已經開始顯現，上半年業績強于行業整體水平就是z*好的證明。不能忽視的是，志高的重新崛起是在轉型高端上，這與那些在低端打價格戰換來的市場熱度是不可同日而語。

　　重返三甲只是時間問題

　　對于志高和李興浩來說，此次逆勢增長，僅僅是領軍空調行業“萬里長征”邁出的第一步。李興浩早就把目標定在沖擊三甲，并在2020年實現1000億的目標。這一宏偉的目標不僅激勵著勇于挑戰的志高人，也在家電行業再次樹立起志高敢于拼搏的品牌形象，為志高在新冷年落實戰略部署有了明確的方向。

　　實際上，從志高進入2017冷年的一系列舉措看，志高已經是在李興浩的帶領下，內部做好了從發展目標、管理制度、組織配備、體系建設的準備，外部梳理好渠道布局、門店鋪設、伙伴認定等一系列工作。從2017冷年的從容開盤，就可以看出志高穩健發展的端倪。

　　在李興浩的親自操盤下，志高空調在市場上已經建立了穩步增長的新動力體系：繼7月份銷量創下歷史z*高水平后，志高在8月份開盤的銷量、回款金額均實現了翻番，銷量同比增長134%，回款金額同比增長185%。
　　可以說，志高重返三甲的步伐正在穩健前行，有了信仰、目標，以及產品、渠道、供應鏈等諸多方面的支撐，實現目標已經不在話下，需要的僅僅是時間而已！