新能源第一人彭小峰 美國式暴富達180億

    【中國制冷網】很難想象，一個人會用“超越光速”來作為自己的名片。

    十年前，江西省一個23歲做外貿的小伙子名片上的英文就是“LightDKPeng”，意思是“超越光速”。

    十年后，縮寫的LDK已經成為賽維公司在紐交所上市公司的股票代碼。正是這個當年自稱“超越光速”的小伙子創立了賽維公司，并使其在兩年多的時間內飛速地登陸紐交所。于此同時，作為控股賽維72％的絕對大股東，他自身也飛速地躥升為中國十大富豪之列，成為中國新能源行業第一人。他叫彭小峰。

    美國式英雄

    或許“超越光速”的名片和彭小峰后來從事的太陽能產業只是一種巧合。但是，彭小峰個人和賽維的成長確實充滿了美國式的傳奇色彩。彭小峰自己也曾經說過，“如果我們是一家美國公司，大家會把我們看成戴爾、雅虎或者Google。”

    進入新能源領域，很大程度是因為北大光華學院讀EMBA時，被“洗了腦”。“上了光華以后，回過頭來看，包括戰略也好，市場方向的把握也好，才發現原來自己做的東西很多是可笑的，是亂來。”彭小峰稱，“勞保產品做了七八年，成長雖然很快，但空間有限，雖然有些閑置的資金，但炒房、炒股都不是我的追求，就產生了朦朧的想法。我需要一個更大的平臺”。彭小峰說。因此，2002年，彭小峰從光華管理學院畢業之后，就開始留意尋找新的商業機會。

    2005年7月，彭小峰注冊成立江西賽維LDK太陽能高科技有限公司，親自擔任公司董事長兼s*席執行官。

    “彭小峰戰略選擇很準確。當時這個產業中國雖然已經有了一些太陽能電池廠商，比如無錫尚德；而更下游太陽能電池組件廠則更多。但是在產業鏈的上游，硅片這個環節，進入的企業并不多。”在彭小峰創辦賽維落戶新余之時，一位叫做汪德和的人幫了他的大忙。汪德和曾任上饒市副市長，后調任宜春。為了幫助彭小峰在新余建廠，汪德和多方周旋，z*后新余政府支持了賽維2個億。“我是看到了賽維采購多晶硅片設備的訂單后，才把錢劃給他們。”汪德和說。

    2005年，賽維買下了GT-SOLAR近70%的產品。因為GT是q*惟一能提供光伏產業全套生產設備的公司，因此賽維有效地樹立了行業壁壘。

    鑒于賽維的成長速度驚人，一段時間內風傳所有的風險投資都往江西新余跑。自此，彭小峰和賽維的傳奇經歷拉開了序幕。

    “計劃”取勝，實現溢價

    中國z*典范的兩家海外上市的能源公司非無錫尚德和賽維LDK莫屬。但是，兩家公司的成功路徑迥然不同。

    “施正榮是身懷專利的海歸精英，而彭曉峰卻是半路出家。”法國NPEA亞洲投資基金創始人及s*席合伙人王剛說。王剛是眾多業內人士所認同的“賽維資本神話”的締造者，同時也是當年推動無錫尚德太陽能上市的背后主角。

    “彭小峰雖然不是科班出身，但是他很聰明。他做了很多功課，對太陽能行業非常熟悉；其次，他很有眼光，當年做產業終端的太陽能電池的很多，但是他選擇進軍上游產業鏈。”王剛認為，彭小峰的優勢是常以“計劃”取勝。可以說，賽維的每一步幾乎都在彭小峰的腦海之中，甚至包括每一次PE安排的時間和價格，都被精心規劃過。

    “彭小峰可以看5年。”王剛說。

    根據賽維LDK在紐約交易所上市招股說明書，賽維LDK上市前共完成三輪私募融資。2007年7月完成第一輪1500萬美元融資，9月底完成第二輪4800萬美元融資，一個月后，公司第三輪融資2250萬美元，三次融資江西賽維共籌集資金8550萬美元。其中，法國Natixis和鼎暉是兩家z*大外部投資者，分別注資2290萬美元和2000萬美元。

    “其實，在每次私募融資的過程中，和私募的談判有諸多技巧。”在賽維成功上市之后，賽維高級副總裁邵永剛曾經坦言。出身于國泰君安證券的邵永剛可謂是賽維上市的另一位總設計師。眾多精巧的安排都出于他之手。

    應該說，王剛和彭小峰談判之時手里的牌很大。他所建立NPEA有著一張十分傲人的成績單。NPEA的LP―NATIXIS是法國第二大金融集團，在q*管理著30多億歐元的投資基金，其在中國已有6年發展歷史。

    但是，“當初我們投LDK的時候，很多投資人因為各種原因并不看好它。甚至2007年7月第一次投資的時候，還沒有利潤。但是我照樣還是投了，而且出價不低。當時PE市場上都說價格高得離譜。z*后還是驗證了當初的決定是正確的”。王剛表示。

    之所以在幾度的博弈當中，賽維能夠z*終主導PE，并且一步步地實現溢價，除了賽維本身的生產能力和資本前景之外，彭小峰的計劃性起到重要作用。彭小峰個人一直認為，賽維的發展不是奇跡，而是一開始就規劃好了所有藍圖：產能、銷售和利潤目標。“賽維有嚴格的時間表，私募比時間表晚了一天，而在紐約交易所上市則提前了一個月。”對于這樣的數字，彭小峰一直記得很牢。

    2007年6月1日，在Natixis投資賽維一年不到的時間，賽維LDK成功在美國紐約證交所上市。摩根士丹利和瑞銀擔任IPO主承銷商。賽維LDK共發行1738.4萬股ADS，每股售價27美元，為指導價區間上限，IPO總融資4.69368億美元。因此，賽維成為中國新能源領域在美國單一發行z*大的一次IPO。

    此次IPO中，大部分外部投資者都出售部分股票套現。Natixis出售股票56萬股，套現1512萬美元；鼎暉出售股票75萬股，套現2025萬美元，完全收回投資；崇德投資出售股票100萬股，套現2700萬美元。在經歷了幾度博弈之后，PE與賽維z*終取得了雙贏。