廣西制冷市場發展情況調查：如何在困境中突圍

　　制冷網快訊：提起廣西，不少人會感覺心曠神怡，奇特的喀斯特地貌、燦爛的文物古跡、濃郁的民族風情、使廣西充滿了魅力!其實除了這些以外，廣西的制冷市場也頗有亮點，這里云集了全國各地的經銷商爭先開墾，巨大的制冷市場也讓不少工程商躍躍欲試，而廣西人熱情好客的特性更是讓良性互動遠大于惡性競爭，這種友好的市場氛圍也為廣西制冷市場崛起提供了更多的優勢。

　　不過不可否認的是，廣西制冷市場品牌意識并不強，眾多終端客戶依然愿意選擇低廉的產品，很多經銷商和工程商思想意識還停留在小富即安的基礎上，再加上來自廣東和湖南地區制冷市場的雙面夾擊，商家想要突圍還任重道遠。

　　市場：潛力巨大 多方夾擊

　　s*先不得不說的是廣西獨特的地理位置，南瀕北部灣、面向東南亞，西南與越南毗鄰，從東至西分別與廣東、湖南、貴州、云南四省接壤，這種獨特的地理位置既有優勢也有劣勢。

　　優勢是從政策層面上來說，國家加快了對北部灣的建設，這在一定程度上促進了廣西經濟的發展，也帶來了廣西冷庫建設的巨大需求。

　　“廣西至少還需30萬平方米冷庫面積，特別是隨著北部灣建設的推進，巨大的水果交易市場帶來的冷庫需求將是不可估量的。”“按照廣西現在的冷庫發展水平，廣西至少15年的時間內冷庫建設將會呈現出熱火朝天的景象，這邊制冷工程起步慢、發展速度還在跟進中!”不少的制冷工程商都對廣西冷庫市場前景充滿期待。

　　據了解，從2007年度開始，國家加快了北部灣經濟區的建設，北部灣南寧、北海、欽州、防城三港一市城市群伴隨著政策的優勢開始了火熱的建設，而北部城市柳州、桂林、百色也成為重點發展的對象，這些城市以前發展主要以旅游業為主，隨著政策的支持，農業也成為重點扶持對象，其中廣西果園面積達63.7萬公頃，是全國亞熱帶、熱帶水果主要產區之一，冷鏈物流的建設為廣西制冷市場發展提供了得天獨厚的條件。

　　不過這種先天優勢有時候也不得不面臨后天的挑戰。

　　“廣西制冷市場發展也面臨很多挑戰，因為臨近廣東，所以很多經銷商都直接從廣州拿貨，導致本土企業想要發展壯大很難，量一直做不上去。”南寧奧冠制冷儀器經營部總經理鄭群書說道。

　　鄭群書還表示，來自其他區域的經銷商的挑戰也是廣西制冷發展重要的挑戰：“像湖南南方制冷設別有限公司在廣西設了一個點，也搶占了大部分的市場。他們因為貨源充足、經濟實力也強，所以在廣西市場銷量也不錯。”

　　競爭：良莠不齊 小富即安

　　市場的巨大潛力勢必為市場的發展帶來諸多不穩定的因素。廣西的制冷市場正不斷吸引著越來越多的人進來，原來和諧的市場格局被打亂，價格戰、爛尾工程等市場亂象逐漸多了起來。

　　“柳州這邊以前做制冷配件的只有幾家，現在已經有二三十家，競爭特別的大，一些商家虧本也在賣。利潤越來越薄。”柳州市盛榮制冷設備有限公司總經理譚孟芳告訴記者，柳州近幾年制冷市場發展很快，大有趕超南寧的勢頭，很多外地的經銷商看到了這里發展的潛力，就在柳州開設小門市部，而且這些小門市部基本都沒有被市場淘汰，都是越做越大，可見市場的競爭情況。

　　“南寧這邊的制冷商家大大小小也有二三十家，不過絕大多數還是停留在初步發展階段，我們冷洋制冷設備有限公司因為做的時間長，講究誠信度，所以老顧客特別多，發展情況也很好。”南寧市冷洋制冷設備有限公司總經理李鋅說道。據了解，冰洋制冷在廣西因品牌意識比較強，在當地十分有競爭力。

　　除了冰洋制冷以外，桂林冰峰制冷設備工程有限公司也在當地小有名氣，據其總經理李衛明介紹：“廣西制冷市場巨大的市場容量不可避免的吸引了商家爭相駐足，不過做好品牌就不怕競爭，只有將自己做強大，才會有核心競爭力。”

　　相對一些老牌制冷商家的品牌意識和誠信優勢，其他的一些小商家可就沒有那么規范了。記者在采訪中了解到，目前廣西制冷市場很多商家還在經營翻新機，對于代理品牌也愿意選擇廉價產品，一些經銷商告訴記者：“這邊的終端客戶很多就愿意要便宜貨，我們也沒辦法，只能好的品牌也做，順便也做差的品牌。”

　　除了終端客戶的意識還停留在初級階段外，一些本土經銷商“小富即安”的心態也影響了發展。據了解，2013年廣西氣候條件一直不太好，陰雨天氣居多，往年五一節前后是經銷商很忙的季節，今年情況確有點糟糕。面對這樣的市場形勢，大部分經銷商并沒有做出及時的調整，他們還停留在穩步發展的階段，市場意識有待加強。

　　品牌：兩級分化 亟待調整

　　要說廣西制冷市場的競爭還停留在初期階段，那么廣西制冷市場的品牌意識可謂矛盾不斷。很多商家已經意識到品牌的重要性，可是面對終端客戶的需求，卻不得不繼續原來的產品結構，當地市場的品牌建設還十分薄弱。

　　記者在采訪過程中，聽到的z*多的品牌還是以國外知名品牌為主。像南寧國杰制冷工程有限公司選擇和谷輪、比澤爾、丹佛斯等品牌合作，桂林冰峰制冷設備工程有限公司則選擇了艾默生和雪梅，其他的有使用國產壓縮機品牌，也有使用翻新壓縮機，更有一些經銷商采用山寨產品，這還不在少數。

　　一位制冷商家告訴記者：“當地使用好產品的客戶并不多，特別是一些懂行的師傅，進貨渠道掌握在他們手中，而他們也更加愿意使用物美價廉的產品，這樣中間的利益更加豐厚。所以這也導致了好產品很難賣，對當地市場的品牌建設造成了很大的困擾。”

　　除了中間商利益的困擾導致品牌建設匱乏，一些制冷廠家對廣西市場的忽略也是一個重大的原因。一位經銷商告訴記者，他本來是想拿下一個品牌的廣西總代理，可是由于廠家直接將廣西市場并入了廣東市場，這也讓他困惑不已。他也呼吁更多的制冷商家能夠重視廣西制冷市場的發展，通過在廣西設置更多的代理商從而提升品牌知名度。

　　困惑：技術匱乏 觀念落后

　　相對于全國其他制冷配件市場，廣西地處偏遠，物流成本居高不下，而無法向全國輻射，幾乎沒有人愿意來廣西投資辦廠，所以當地鮮有制冷生產企業，這也在一定程度上制約了整個市場的發展。

　　除了制冷生產企業的困惑外，記者了解到，在南寧華東路、友愛路的30多家制冷工程中，這些參與制冷工程建設的人員，大都只做過一些幾十平方米的冷庫，對于大型冷庫他們沒有足夠的技術去建造。

　　南寧國杰制冷工程有限公司是當地很有名氣的制冷工程公司，總經理李國杰告訴記者：“這邊做工程價格戰現象比較嚴重，特別是一些小工程，基本上都是看價格，而不注重質量，這樣也導致了很多能效的浪費。”李國杰表示，南寧國杰現在在差異化的道路上已經走出了關鍵的一步，現在接的工程都是廣西地區比較有名的工程，做出來的工程也以節能高效為客戶帶來了z*大的實惠。

　　南寧國杰制冷在廣西制冷工程領域可謂發展順風順水，不過縱觀廣西制冷全局，隨著冷庫需求量的增加，經營觀念與管理體制落后、缺乏行業規范、管理和技術人才不足等問題正在逐漸顯現。

　　柳州市賀軍翔制冷設備有限公司總經理賀道軍就直言：“現在做制冷行業付出比以前更多了，可是隨著人力成本的增加和利潤的變低，賺的錢卻更少了，再加上管理和技術上的匱乏，未來想要更大的發展還有很長的路要走。”

　　南寧市冷洋制冷設備有限公司總經理李鋅告訴記者，冷庫市場設計的不規范，存在諸多安全隱患，這也是他比較擔心的問題。“很多冷庫屬于無證設計、安裝，缺乏統一標準，操作人員未經專業培訓無證上崗，管理人員安全意識淡薄，存在諸多安全隱患。”

　　記者也從其他工程商處了解到，當地有還有很多冷庫名為氣調庫卻達不到氣調的目的，部分低溫庫一建成就面臨停用或只能按高溫庫降級使用的局面，這樣的現象及待改觀。

　　突破：重新定位 強化服務

　　隨著廣西冷庫建設和制冷設備的發展，制冷行業的前景也將會會越來越廣，果品恒溫氣調庫發展迅速將會越來越快，低溫庫比例也有望增加，其他適合農戶建造使用的微型冷庫也異軍突起，廣西制冷市場的未來前景十分樂觀。而如何做好工程及配套填補市場空白成為未來制冷商家突破的主流，一些有實力和有擔當的企業也開始做出調整積極應對。

　　南寧市冷洋制冷設備有限公司就開始逐步夸張產業，將事業擴張到熱泵領域，同時為了應對新時代市場的要求，還加大了對網絡的營銷投入力度，通過和空調制冷大市場等網站合作，目前網絡銷售業績節節攀升。

　　南寧國杰制冷工程有限公司則加大了新模式的投入力度，據其韋經理介紹，公司目前打算做一個制冷超市，通過和更多的品牌合作，整合產品鏈條，讓工程隊能夠更加方便快捷的在制冷超市里選擇工程需要的全部產品。韋經理表示：”南寧國杰工程市場已經很有名氣了，也希望借助這種名氣將公司的配件市場做得更加出色，進而推動整個廣西制冷市場的發展。”

　　桂林冰峰制冷設備工程有限公司正在著手產品升級調整，據其總經理李衛明透露，公司今年的發展計劃中已經明確將會和知名品牌合作，并且也提上日程，未來將會借助品牌的力量打造一個屬于自己的品牌。

　　柳州市賀軍翔制冷設備有限公司總經理賀道軍就表示要加強服務，讓更多的客戶能夠用的安心和放心。柳州市盛榮制冷設備有限公司總經理譚孟芳則將更多的精力放在代理品牌的選擇上，通過上游合作選擇提升利潤空間。