奧克斯空調(diào)如何跨界營(yíng)銷

　　在跨界營(yíng)銷中，尋找品牌與事件的高度關(guān)聯(lián)點(diǎn)，讓活動(dòng)和產(chǎn)品品牌充分結(jié)合，才能夠起到相輔相成的作用。相關(guān)品牌借助“跨界”活動(dòng)提升品牌影響力，“跨界”活動(dòng)也會(huì)利用品牌來提高知名度。奧克斯跨界營(yíng)銷正是秉承著這一理念，成功打造了數(shù)例經(jīng)典營(yíng)銷case！
　　
　　品質(zhì)真功夫理念與功夫皇帝李連杰深度合作

　　
　　節(jié)能環(huán)保一直是空調(diào)業(yè)發(fā)展的主流方向，奧克斯空調(diào)對(duì)空調(diào)節(jié)能環(huán)保的追求從來沒有停止過，這是奧克斯所理解的自己的“真功夫”。基于此，2010年，奧克斯找到了功夫皇帝——李連杰，一起合力演繹了一場(chǎng)讓人記憶深刻的“功夫夢(mèng)”。
　　
　　期間，奧克斯還與李連杰聯(lián)手上演了一出“壹計(jì)劃之品質(zhì)戰(zhàn)略”的大戲，將李連杰的壹基金與奧克斯的優(yōu)秀品質(zhì)恰到好處地揉捏在了一起。由此而來的，是奧克斯空調(diào)銷量的直線上升。2010年到2012年期間，在空調(diào)行業(yè)平均不足5%增長(zhǎng)速度背景下，奧克斯創(chuàng)造了z*低15%、z*高80%的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)步伐，成為一線空調(diào)企業(yè)中的領(lǐng)漲g*。
　　
　　與娃哈哈合作創(chuàng)造營(yíng)銷新價(jià)值

　　
　　飲料與空調(diào)，看似毫無關(guān)聯(lián)，但細(xì)細(xì)推敲就不難發(fā)現(xiàn)其中千絲萬縷的聯(lián)系：一方面，兩者均為炎炎夏日人們生活中的必需品，銷售旺季高度重合；另一方面，兩者受眾群的重合度高，奧克斯與娃哈哈各自均為自身領(lǐng)域中的領(lǐng)軍品牌，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手下的跨界營(yíng)銷才能獲得合作雙方都樂于看到的推廣成效。
　　
　　在家電業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的2011，奧克斯突破營(yíng)銷邊界，聯(lián)手飲料巨頭哇哈哈集團(tuán)聯(lián)合啟動(dòng)了“1億份奧克斯好禮 2億瓶贈(zèng)飲機(jī)會(huì) 娃哈哈茶飲料 揭蓋贏冰爽”主題活動(dòng)，在活動(dòng)期間，消費(fèi)者只需購(gòu)買任意娃哈哈旗下飲品，揭開瓶蓋就有可能贏得奧克斯空調(diào)，若瓶蓋內(nèi)標(biāo)有“奧克斯100”的字樣，還可以憑此在全國(guó)各地奧克斯空調(diào)銷售點(diǎn)購(gòu)買指定空調(diào)產(chǎn)品時(shí)抵扣100元現(xiàn)金。
　　
　　此次飲品與電器的結(jié)合營(yíng)銷是快銷品和耐用消費(fèi)品企業(yè)相結(jié)合的s*次突破，而在此次的跨界合作中，奧克斯依托娃哈哈廣泛的消費(fèi)人群使得品牌傳播速率大大加快，而“喝娃哈哈贏空調(diào)”的巨大誘惑也促使更多的消費(fèi)者購(gòu)買娃哈哈飲品“試試運(yùn)氣”，如此一來，合作雙方的銷售量與品牌影響力都得到了提升，實(shí)現(xiàn)了家電業(yè)與飲料業(yè)的跨界雙贏。
　　
　　產(chǎn)品“一度到天明”深度植入娛樂營(yíng)銷

　　
　　奧克斯品牌代言人李連杰主演的電影《不二神探》上映期間，為了能讓消費(fèi)者進(jìn)一步了解變頻節(jié)能產(chǎn)品“一度到天明”的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，奧克斯斥資百萬，通過與萬達(dá)院線聯(lián)合進(jìn)行的全國(guó)包場(chǎng)活動(dòng)，在線上線下同步開展活動(dòng)，而無論是線上的“搶免費(fèi)電影票、抽空調(diào)大獎(jiǎng)”，還是線下的全國(guó)萬達(dá)院線包場(chǎng)活動(dòng)，都為影迷朋友們帶來了巨大回饋，奧克斯空調(diào)成功普及了“一度到天明”的節(jié)能環(huán)保理念。
　　
　　事實(shí)證明，在免費(fèi)影票、豆?jié){機(jī)、空調(diào)等諸多獎(jiǎng)品刺激下，奧克斯聯(lián)袂《不二神探》的活動(dòng)異常火爆，有近10萬影迷們紛紛留影大秀“一度Style”，更力挺奧克斯空調(diào)為“夏日清涼的不二之選”。
　　
　　好空調(diào)理念對(duì)接好聲音產(chǎn)生“共升”效應(yīng)

　　
　　奧克斯空調(diào)在奧克斯20周年慶典時(shí)，邀請(qǐng)到了《中國(guó)好聲音》中z*具人氣的兩名歌手姚貝娜和張赫宣獻(xiàn)唱，并有浙江衛(wèi)視一姐伊一的加盟主持，讓眾多網(wǎng)友對(duì)奧克斯空調(diào)助陣《中國(guó)好聲音第三季》充滿了猜測(cè)與期待。
　　
　　其實(shí)，奧克斯去年巨資奪得浙江衛(wèi)視《中國(guó)好聲音》2014年度的黃金時(shí)段廣告位之后，一定會(huì)伴隨著好聲音第三季的回歸而展開大的動(dòng)作。

　　
　　奧克斯空調(diào)事業(yè)部總經(jīng)理錢旭峰稱，“奧克斯與好聲音兩個(gè)品牌合作的基石在于品牌理念匹配，希望z*終能形成‘好空調(diào)+好聲音’共升的效應(yīng)，持續(xù)提升兩個(gè)品牌的知名度”。
　　
　　除品牌理念的對(duì)接外，錢總還指出，“此次合作我們并不局限于‘項(xiàng)目投資人’的身份，而是希望能以‘項(xiàng)目合伙人’的身份與好聲音實(shí)現(xiàn)更深入的合作。屆時(shí)，我們可能會(huì)針對(duì)性的設(shè)計(jì)推廣內(nèi)容，充分挖掘個(gè)性、青春勵(lì)志、正能量等時(shí)下熱點(diǎn)標(biāo)簽，讓各位網(wǎng)友都能自發(fā)地參與進(jìn)來！”
　　
　　品牌推廣渠道就是企業(yè)的生命線，如何突破營(yíng)銷局限開創(chuàng)新型推廣方式無疑是對(duì)企業(yè)創(chuàng)造性的z*大考驗(yàn)。 奧克斯空調(diào)一直在不斷探索新型的營(yíng)銷模式，希望通過創(chuàng)新型的營(yíng)銷模式將奧克斯節(jié)能環(huán)保的理念傳遞給消費(fèi)者。今年盛夏，看奧克斯玩轉(zhuǎn)娛樂營(yíng)銷！