家用中央空調(diào)銷售內(nèi)幕—安裝賺的什么錢

　　 在普通空調(diào)的銷售中，各廠家之間的競爭非常激烈，而在家用中央空調(diào)的銷售競爭中，各廠家卻保持一種難得的默契：高價。近日，一位資深業(yè)內(nèi)人士向記者爆出了空調(diào)銷售的內(nèi)幕————空調(diào)生產(chǎn)廠家銷售中央空調(diào)往往只售一套主機，附件大部分是由廠家或商家從市場上自由采購，在附件采購及空調(diào)安裝過程中，廠家或商家向消費者伸了黑手、要了高價。


內(nèi) 幕


    目前，市場上的中央空調(diào)標價多為12000多元，有的甚至近20000元，這個價格既包含主機的價格，又包括附件及安裝費用，其中附件總價和安裝費用要占到中央空調(diào)標價的50％左右。但附件并不是與主機配套并隨主機一起銷售的，而是多由負責安裝空調(diào)的單位或空調(diào)廠家的銷售公司負責。于是他們向目前消費者尚未注意到的附件購買和安裝環(huán)節(jié)使出手段：在造價時，溫度顯示器開關、電線、風扇等附件是按價格z*高的計算，但廠家或商家在購買時總是選價格z*低的；安裝的費用也是按嚴格的工序、工藝及合格的輔料核算出來的，但在實際安裝中，安裝單位一般沒有按照規(guī)定的工序進行，在使用輔料上也偷工減料，甚至使用國家嚴禁使用的材料。


現(xiàn) 場


    近日，記者走訪了位于省會橋西的某空調(diào)銷售公司安裝部，發(fā)現(xiàn)工作人員正在進行中央空調(diào)管道的制做：管道是用鍍鋅板經(jīng)錘子敲砸而成的，在管道的兩端各被剪了四個插口，用來和另外的管道連接。在地上扔著一段由一組鋼絲圈支撐、兩層錫箔中間夾有一層巖棉的柔性風道，“這種風道雖然是國家嚴禁的，但因為柔性管道比鍍鋅管道的成本能降低50％，所以仍有廠家用這個糊弄空調(diào)用戶?！辟Y深業(yè)內(nèi)人士告訴記者，中央空調(diào)的管道應由鍍鋅板焊接而成，并在連接處安裝法蘭盤、加皮墊、再用螺釘固定，管道安裝完畢再加壓，測試其是否漏氣。對于眼前中央空調(diào)管道的這種砸制方法，連工作人員都承認其密封性差，而密封性對于中央空調(diào)使用是z*重要的。對于為何不按規(guī)定程序進行而選擇一個有不良后果的管道制作方式，工作人員說：目前中央空調(diào)的安裝多數(shù)是采用這種方法，這樣做省錢、省力。



    按照這樣的安裝方法，一個家用中央空調(diào)按5個出風口計算，附件、管道都算上，安裝費用大約需要2200元。這個數(shù)字與市場上多數(shù)中央空調(diào)價格的50％相比較，會有2000元—6000元的差價，這個差價就被賺到了廠家或商家手里。


憂 慮


    業(yè)內(nèi)人士曾透露，目前，想在省會找一個能嚴格按照工藝程序、使用合格材料進行安裝的中央空調(diào)的銷售安裝單位不容易。而不“合格”的安裝，必然為中央空調(diào)埋下“不合格”的隱患，因為家用中央空調(diào)安裝帶有隱蔽性，未來修理時往往會破壞已裝修完好的居室，這種破壞會讓空調(diào)的消費者膽寒。



    失去消費者的信任，將對這個市場產(chǎn)生什么樣的影響，大家不難想像。實際上，已經(jīng)有人對一些廠家為短期利益做出這種戕害市場的做法憤怒了，也終于有人心疼這個尚待發(fā)展的市場了————記者了解到，已有國內(nèi)品牌空調(diào)在河北的銷售公司為理順這個混亂的空調(diào)安裝市場，做出硬性規(guī)定：拒絕使用國家禁用材料，嚴格按國家規(guī)定的程序、工藝安裝空調(diào)，以保其密閉性。


提 醒


    業(yè)內(nèi)人士曾算過一筆賬，面積為100平方米的家庭，有3臺分體空調(diào)就可解決“冷暖”問題，其花費約在7000元；而如果裝中央空調(diào)的花費則是10000元以上。賬雖如此算，但是想裝中央空調(diào)的還是大有人在。業(yè)內(nèi)人士提醒，在購買中央空調(diào)時，s*先要對品牌有個鑒別，m*產(chǎn)品其品質(zhì)、技術上相對更好、更穩(wěn)定；價格方面，消費者應更多看主機的價格，其占中央空調(diào)總價的50％左右，家用中央空調(diào)的主機多為3匹室外機，可以將其價格與分體機對比，選擇價位合理的；在安裝時和負責安裝單位簽定包含安裝設計、使用材料、安裝構造等方面的合同，以保證安裝質(zhì)量；中央空調(diào)是在房子未裝修好之前安裝，消費者對于房屋的裝修還要進行必要的督查。