燃氣熱水器還需深厚技術和市場雙重積淀

    目前的熱水器行業(yè)，已經(jīng)經(jīng)歷了：燃熱強勢、電熱強勢，以及目前的電熱仍高于燃熱幾個階段，再加上新品類即熱式熱水器、太陽能熱水器的進入，市場競爭激烈程度無庸置疑。

    近兩年，面對諸多的企業(yè)涉足熱水器行業(yè)，以及部分電熱水器品牌涉足燃氣熱水器的局面，我個人認為其應該集中精力做好、保護好其電熱水器市場。因為相比來講，燃氣熱水器品牌涉足電熱水器更容易，因為燃氣熱水器技術性更為復雜，與氣源、水源及電源的環(huán)境因素都有關，無論是產(chǎn)品因素還是環(huán)境因素來講更為復雜，因此燃氣企業(yè)的技術積淀將更有優(yōu)勢。櫻花的總經(jīng)理廖金柱認為：電熱水器相比燃氣熱水器使用環(huán)境簡單，燃氣熱水器因為使用氣源的差異性，對于貿(mào)然進入的品牌，壓力相當大。

    燃氣熱水器因為牽涉到氣、電、水，再加上現(xiàn)在的電腦控制，顯得更為復雜，國內品牌要想搶占市場，必須練好內功，使產(chǎn)品的科技含量上去。因為燃氣熱水器沒辦法炒概念，中國品牌不能急功近利，必須從重視產(chǎn)品的研發(fā)做起，繼而重視品質和服務，營造口碑，付出更大的努力。當技術、品質及售后服務都到位了，品牌的價值自然就彰顯出來，繼而就有了消費者的信任，競爭的機會就到了。

    安全性是熱水器行業(yè)發(fā)展的重要技術門檻，無論燃熱、電熱還是即熱式熱水器，安全都是第一要素，各品牌都十分重視產(chǎn)品安全性。燃氣熱水器從直排-煙道-強排-平衡，一路走來，都是因為安全的需求。熱水器各品牌都應該把安全作為一種社會責任，給消費者創(chuàng)造一個安全的使用環(huán)境，讓消費者使用起來無后顧之憂，繼而對品牌和產(chǎn)品產(chǎn)生信賴。目前，行業(yè)內各品牌也都意識到安全的重要性，在銷售時均從技術及所采取的措施來講產(chǎn)品的安全性。比如我們櫻花的“永久免費安檢”活動就是對安全的一種持續(xù)追求。燃氣熱水器各企業(yè)在發(fā)展的過程中積累了深厚的技術積淀，電熱品牌涉足燃熱市場，s*先必須消化的是安全控制技術。

    企業(yè)對品牌經(jīng)營貴在找準定位

    對于這個問題，從經(jīng)營的角度我個人認為：不管是經(jīng)營哪種產(chǎn)品，各熱水器品牌企業(yè)在經(jīng)營中非常重要的一點就是要找準自身定位，并在市場競爭中堅持自身定位。目前行業(yè)有些品牌滑落，就是沒有堅持品牌的定位，步入了價格戰(zhàn)的誤區(qū)。所以企業(yè)在經(jīng)營過程中應該發(fā)揮自己的特長，做好自己的核心產(chǎn)品。例如：燃氣熱水器是櫻花的核心產(chǎn)品，櫻花在燃熱方面要做行業(yè)的領導品牌。所面臨的對手主要是日資的能率和林內，當然作為珠三角的萬和、萬家樂也很強勢，但與櫻花的定位有很大的差異，所以櫻花的競爭對手嚴格來講就是能率、林內，在技術研發(fā)上要與這兩個品牌競爭。相比這兩個品牌來講，櫻花的優(yōu)勢主要表現(xiàn)在行銷上，如現(xiàn)在除了武漢、重慶、上海和林內競爭吃力外，其它地區(qū)櫻花仍然占有很大的優(yōu)勢。

    但同時，因為電熱水器的市場容量很大，所以櫻花在電熱水器方面不會放棄，會不斷汲取同行的優(yōu)秀經(jīng)驗，努力在技術研發(fā)上求先、求變、求提升。目前，櫻花電熱水器已具備防電網(wǎng)、數(shù)碼、節(jié)能等先進的技術賣點。其實櫻花在1998年就有電熱水器，但當時沒有深入開拓該市場，目前是重新啟動電熱水器行業(yè)，爭取把電熱水器也作為櫻花的核心產(chǎn)品持續(xù)經(jīng)營下去。但是櫻花s*先會把品牌力、品牌形象、服務口碑架構好，以便更好的參與到電熱水器市場的市場競爭。

    櫻花在對品牌的經(jīng)營過程中，宣傳上重點思考的是策略，是永久性的定位，相比同行來講，在廣告宣傳上主要追求一脈相傳，因為數(shù)十年如一日的宣傳給消費者是一個長久的印象和影響，是一種潛移默化的品牌宣傳影響。當然比如節(jié)能、除垢這樣的賣點宣傳也需要，但櫻花都將宣傳重點都放在了終端的戰(zhàn)術宣傳上。

    熱水器行業(yè)的發(fā)展趨勢

    我認為從品牌角度來講，熱水器的品牌將來會是中國品牌的天下。雖然目前還是外資品牌相對強勢，主要原因是目前整個行業(yè)還不夠成熟，消費者對產(chǎn)品的關心度很高。隨著行業(yè)的日漸成熟，消費者對產(chǎn)品的關心度將會有所降低，而滿意度會上升。當滿意度很高時，整個行業(yè)也就發(fā)展成熟了，那時中國品牌將很有機會，因為相比而言，國內品牌更具有成本優(yōu)勢。畢竟技術可以追隨、跟蹤，生產(chǎn)設備可以引進、且會同質化。

    從技術角度來講，熱水器未來的發(fā)展趨勢是安全、節(jié)能、環(huán)保，同時要在科技上進一步發(fā)展、提升。整體來講，熱水器行業(yè)的門檻在不斷的提高，一些二三線品牌勢必淘汰，整個行業(yè)正在朝著一個公平競爭的環(huán)境發(fā)展，呈現(xiàn)出良性發(fā)展的局面。