近年來，國內的空調業發展迅猛。受空調業紅火的影響，為了擴大市場份額，各大空調企業紛紛擴產，其中行業龍頭格力空調的產能規模已經超過5000萬臺，其他空調企業也有規模巨大的擴產計劃，其年產量和銷量在兩年時間內就已經從5000多萬臺迅速提升到超過1億臺的規模，幾乎相當于q*的市場需求量，產能過剩已經出現，各大空調企業大打價格戰。
從國內的產業結構來看，不僅是空調業，國內的洗衣機和冰箱行業也面臨產能過剩的問題。例如，美的未來五年內在合肥、南沙、荊州的冰箱產能擴至2500萬臺；小天鵝在荊州2014年將實現600萬臺洗衣機的年產能。
受房地產市場持續調控、節能惠民政策結束以及2011年旺季高溫天氣不多，企業盲目擴產、對市場預期過高、部分品牌多年來形成渠道擠壓式營銷模式，再加上出口放緩的多重因素疊加的影響，導致國內空調業庫存從高峰期的1600萬臺左右迅速上升到2011年11月的2500萬臺。據國際模具及五金塑膠產業供應商協會秘書長羅百輝觀察，空調行業的調整從2011年秋天就已經開始，10月份全國空調業內銷量降幅為16.4%，其中，海爾內銷量下降40%，格力和美的內銷量分別下降5%和6%，而這三家空調業領軍企業的市場占有率接近80%，行業龍頭的銷量均出現下滑，考慮到受國內廠家盲目擴產和出口放緩的影響，預計2012年空調企業將調低產銷預期，產量增速將放緩。
行業調整帶來的整合浪潮已經來臨，以格力電器、美的電器和海爾為代表的三大空調巨頭憑借技術研發、運營管理、和渠道銷售等方面的核心競爭力，將在未來的行業洗牌中不斷擴大市場份額，占據更大的市場。
去年空調業庫存高企，各大廠家都在探索新的渠道模式，應對變局。此前，美的已對營銷模式進行了重大變革。而志高也將深耕三、四級市場，專賣店擬從2000家增加至3000家；同時著力開發政府采購市場，比如保障房工程等；另一個重點就是電子商務。京東商城與大金、三菱電機的合作，正在逐步拓展范圍；而志高、奧克斯、海信科龍、TCL也已經和京東建立了戰略合作。
國美庫巴網CEO王治全也透露，庫巴已與多家空調廠合作。奧克斯、志高這兩年在電商領域投入力度很大，格力、美的后來加入，海爾也做得不錯。志高把網上銷售的型號與線下錯開，價格有差異，并且支持全國售后安裝，因此發展順利。
由于空調是半成品，配送、安裝等售后服務很重要，空調在網上打價格戰的現象并不多見。盡管業內人士放言，2012年空調國內銷售額增速將從去年的兩位數下降到個位數。羅百輝認為，發展迅猛的電子商務已成為空調廠去庫存化新的通道，按照京東商城2012年空調銷量270%的增長預期，空調業借助網絡商城去庫存可以提振市場，如果品牌商的售后增值服務體系能夠無縫對接，打通銷售渠道穩保兩位數的快速增長仍有可為。
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