空調業困局與奧克斯變局 中國空調業自救之路

一個企業能否以一己之力擔起行業崛起的重任?這岀戲碼曾在福特汽車、微軟和蘋果身上上演過，如今我們更期望中國的空調行業也能有這樣一位“救世主”。而空調行業近期以來的一連串行動，讓我們意識到這種期許不無實現的可能。

9月19日，以“蛻變”為主題的2013年奧克斯空調全國渠道經銷商峰會暨新品“D系列”q*s*發式在寧波舉行，攜34款D系列空調新品登場的奧克斯完成了其在2013冷年的開場秀。本次活動上，經歷了“18年沉淀、10年蓄勢、3年沖刺”的奧克斯依然延續了多年的變革主旋律，決意以“陣地轉移、精準營銷、產品亮劍”等一系列舉措構筑品牌、產品、營銷的協同驅動力，實現其在新經濟形勢下的戰略布局，并由此引領寒意闌珊的空調業沖破迷霧。

行業回暖：一步之遙

剛剛過去的2012冷年，在房地產調控、宏觀經濟不景氣、以舊換新及家電下鄉等政策是消費力提前透支等因素作用下，以空調為代表的家電行業頹勢漸顯。數據顯示，2012冷年，國內空調市場銷售量同比下滑25.12%，銷售額同比下滑19.36%，據奧維咨詢的統計，2012冷年結束后，國內空調庫存約為1400萬臺，處于歷史第二高位，僅次于上年同期的1600萬臺。

在此局面下，一場由政府和企業雙方主導的救市組合拳相繼上演。

今年6月，國家節能惠民新政出爐，給予節能空調每臺z*高400元的財政補貼，這給空調市場注入了一劑強心針。而隨著近期節能惠民工程的第二次擴容，節能補貼產品在原有7個品類基礎上又增加單元式空調等6類新品，中央財政還將追加140億元。

在政府主導的救市大戲中，以奧克斯為代表的企業充當了當之無愧的主角。從6月起，奧克斯先后發動了三重補貼、鄉鎮聯動等戰役，通過大幅讓利、渠道下探、精準促銷等方式不僅借旺季的東風將庫存消化殆盡，也實現了其在全國鄉鎮市場的一次摸底調查及全國經銷商的密切聯動。

對此，業內人士指出：國家政策強勢推動下的“調結構、擴消費、保增長”的目標，房地產市場年中以來的政策松綁、空調企業自身的積極調整，加之又有消息傳出即將于今年底結束的家電下鄉政策有望延續實施等一系列利好因素的刺激，有望率先驅動空調產業在2013冷年的回暖。而歷來的淡季，也都是行業深層次結構調整及企業休整的時機，誰趁此機會率先完成自身變革，就可能提前占據未來競爭的制高點。

奧克斯：以萬變應一變

而從這個淡季，空調業群雄逐鹿的戰績來看，奧克斯很可能借由其蛻變與蟄伏，成為空調業再度崛起的中堅力量。

2012冷年，與空調全行業大幅下滑形成鮮明對比的是奧克斯逆勢上揚15%的數字，這使其成為行業內w*一個連續四年維持兩位數增長的企業。對此，奧克斯空調國內營銷總經理金杰表示：“這一方面是得益于在行業外部環境變化之時及時做出的渠道、營銷、產品、促銷政策等多方面的調整，另一方面也是奧克斯近年來持續蛻變而積聚出的品牌能量、技術優勢、團隊默契，令奧克斯可以冷靜應對各種復雜局面。