空調末端行業國內市場競爭現狀分析

中央空調效能的充分發揮不僅依賴于系統的設計與安裝，也依賴于末端產品的功能與工藝設計、制造品質、安裝與維護等關鍵因素。由于末端受主機市場牽制，為不可替代品，因此末端產品市場占有率也比較穩定。末端產品屬于較成熟的產品市場，技術差異小，產品同質化比較明顯，由于用戶在采購此類產品時對品牌要求不是太高，進入市場的門檻較低，此前的市場競爭較為混亂，廠家眾多。山東德州和江蘇靖江經過幾十年的歷史沉淀，成為了國內重要的兩大中央空調配套設施集散地。

末端產品在高端市場中的競爭態勢相對較為緩和，這主要是由于末端產品作為主機設備的附屬，通常會采用捆綁的方式進行整體招標或銷售，而在招投標項目的競爭中，主機設備和工程安裝金額占據了項目的絕對多數資金，所以，項目競爭的焦點并不會圍繞末端產品展開，這便在實際上造成了末端產品在高端市場中的競爭較為緩和。

總體來看，三種類型的企業構成了末端市場中的主要力量：四大美資品牌由于在絕對值上領先，他們成為末端產品市場的重要組成部分，但末端產品在他們的定位中永遠占不了主導地位；以新晃、西屋康達、風神為代表的專業化、規模化末端產品生產企業，他們將成為末端市場中的中堅力量，由于他們目標清晰、操作規范，所以將逐漸主導末端產品市場；眾多的作坊型小企業廣泛存在、隊伍龐大，然而盡管他們在眼下支撐了全國末端市場的規模，但他們對行業的整合沒有足夠的抵御性。

目前，我國空調末端行業呈現快速發展趨勢，從生產到銷售的各個環節都日漸成熟，也涌現出了一批優質企業，市場潛力的巨大更是毋庸置疑。在快速發展的同時，也要適度停下腳步來觀察自身的不足，不斷的反思和借鑒，才能在未來的行業發展中取得和國際大鱷博弈的資本及行業話語權。

可以預見，未來空調末端的優化設計及附加功能的發展，將成為創造不同行業所需的個性化、特殊化室內環境的重要手段。這不僅是末端產品市場營銷的“賣點”，而且將成為末端制造商通過差異化競爭創造品牌個性、提高附加值的技術核心所在，也是中央空調主機企業建立戰略合作伙伴的重要選擇標準之一。通過強化產品競爭力，結合對細分市場的差異化營銷，增強對z*終用戶的滲透能力，增強自有品牌的影響力，以此擴大對工程商、代理商的影響力，這是末端制造商的市場發展方向。