零售新主力 家用中央空調(diào)產(chǎn)品結構升級

2013年，近日相關業(yè)內(nèi)報告指出空調(diào)行業(yè)將繼續(xù)延續(xù)2012年的調(diào)整期狀態(tài)，市場結構深化調(diào)整；但2013年亦將有諸多利好因素顯現(xiàn)，因此市場規(guī)模將相對穩(wěn)定而略有回升、產(chǎn)品結構進一步調(diào)整、上下游資源整合加快，銷售渠道更加多元融合，售后服務能力更為消費者重視，行業(yè)整體將出現(xiàn)回暖態(tài)勢。

2013年空調(diào)將呈現(xiàn)以下幾大態(tài)勢：一、空調(diào)行業(yè)快速回暖，整體規(guī)模或擴容8%；二、節(jié)能空調(diào)占比超80%，變頻將成市場絕對主流；三、家用中央空調(diào)消費渠道轉(zhuǎn)移，成連鎖平臺新藍海；四、空調(diào)服務整體解決方案成產(chǎn)品標配，標準化規(guī)范亟待出臺；五、多渠道融合協(xié)同發(fā)展，O2O雙線融合模式或成未來趨勢。

空調(diào)行業(yè)回暖整體規(guī)模擴容8%

2012年空調(diào)行業(yè)受整體經(jīng)濟環(huán)境影響處于較為低迷狀態(tài)，從年度生產(chǎn)、銷售、庫存情況均出現(xiàn)大幅度下滑，中怡康數(shù)據(jù)顯示，內(nèi)銷下滑明顯達14.7%。隨著9月之后經(jīng)濟回暖、節(jié)能補貼政策、冷年開盤等多重因素的推動，空調(diào)市場銷售轉(zhuǎn)好，尤其是12月份銷售同比出現(xiàn)大幅增長。

2013年，多重利好因素影響將加快空調(diào)行業(yè)的調(diào)整，整體市場將加速回升，預計整體空調(diào)市場容量將擴容8%左右。

銷售渠道調(diào)整：2012年電子商務發(fā)展迅猛，已經(jīng)成為空調(diào)銷售的一個新興渠道，增長勢頭良好，占比呈上升趨勢，尤其是二線品牌在2013年尋求搭車電子商務市場的高速發(fā)展，加大對線上投入，憑借其價格優(yōu)勢，將會為其帶來增長的機遇。

在細分渠道領域，家用中央空調(diào)以便利、舒適、靈活、節(jié)能環(huán)保等優(yōu)勢，成為消費升級趨勢，銷售渠道也從傳統(tǒng)代理渠道逐漸向連鎖平臺轉(zhuǎn)移。B2B與B2C、家用中央空調(diào)的發(fā)展提高對連鎖平臺服務能力的要求，店商也不能僅是產(chǎn)品銷售終端，更需要是零售服務商。

約克、惠而浦、三菱重工等品牌尋求與渠道的進一步深度綁定與整合，優(yōu)勢凸顯，市場份額將迅速提升。隨著住房條件的改善、消費理念的轉(zhuǎn)變，生產(chǎn)商和渠道商推廣力度的加大，2013年各渠道銷售將呈現(xiàn)較明顯的增長。

城鎮(zhèn)化建設成空調(diào)規(guī)模增長主力軍：2012年底召開的全國經(jīng)濟工作會制訂了新的更強有力的推動城市化進程的政策、方針，可以預見在今年乃至很長一段時間內(nèi)我國城鎮(zhèn)化進程將大幅加快，三四級市場經(jīng)濟將更為活躍。目前，三四級市場空調(diào)保有率仍比較低，提升空間、需求潛力大，增長速度快。各大品牌廠商與零售渠道商都將瞄準三四級市場，加強網(wǎng)點布局、健全服務網(wǎng)絡，通過渠道下沉，全面布局和拓展三四級市場，預計三四級市場開拓將帶動空調(diào)市場容量2%左右的增長。

從空調(diào)擁有量增速上看，農(nóng)村地區(qū)的增速更快，潛力巨大。

房地產(chǎn)推動3%的增長：住建部數(shù)字顯示，2012年有1000萬套保障房建成并陸續(xù)交付，2013年預計將建設600萬套，這些房屋亦將陸續(xù)今年竣工投入使用。歷經(jīng)長時間調(diào)控，預計2013年部分地區(qū)樓市交易將出現(xiàn)回暖跡象。上述兩者帶來的房屋裝修將帶來家裝剛性需求的大量釋放，帶動空調(diào)市場容量3%左右增長。

補貼政策的持續(xù)刺激：GFK（中國）數(shù)據(jù)顯示，自政策實施以來的7個月中，享受補貼的空調(diào)達750萬臺，平均單臺補貼約300元，空調(diào)市場中460億元的銷售額與政府的節(jié)能補貼政策相關。隨著節(jié)能補貼政策細節(jié)和操作流程的完善，參與的廠商和型號逐漸豐富，高能效產(chǎn)品的技術進步與成本也逐漸得到控制。預計將帶動空調(diào)市場容量3%左右增長。

節(jié)能與變頻產(chǎn)品占比持續(xù)走高 家用中央空調(diào)成零售新藍海

1、節(jié)能空調(diào)占比超80%,變頻成市場絕對主流

新節(jié)能補貼政策影響的深入，將持續(xù)促進產(chǎn)業(yè)結構升級。近年來，空調(diào)產(chǎn)品升級換代穩(wěn)步推進，消費者對變頻產(chǎn)品的認可大大提高，節(jié)能環(huán)保成為產(chǎn)品關鍵衡量指標。2012年節(jié)能產(chǎn)品占比已達60%，而蘇寧的節(jié)能產(chǎn)品銷售占比已超70%。隨著補貼的持續(xù)推進，規(guī)模生產(chǎn)優(yōu)勢帶來的成本降低，將促使高能效空調(diào)占比提升10%左右，預計2013年節(jié)能空調(diào)產(chǎn)品占比將達80%。

新能效國標或?qū)⒛曛谐雠_。國家關于空調(diào)新的能效標準預計將在年中出臺，該標準對變頻空調(diào)能

效等級提出了更高標準的要求，對冷暖式空調(diào)引入了APF全年能源消耗效率評價指標，顯然只有變頻空調(diào)才能在節(jié)能上更具優(yōu)勢，市場占比自然能夠提高。

2、家用中央空調(diào)連鎖平臺發(fā)展趨勢明顯

消費需求升級，細分化趨勢明顯：隨著消費需求升級，消費者對個性化定制、小型化家用中央空調(diào)市場需求不斷增加。特別是一大批的別墅、公寓住宅，以及錯層、躍式等新戶型的興起，為家用中央空調(diào)市場提供巨大的空間。2012年中國中央空調(diào)約80億元，市場份額急速提升，預計2013年將繼續(xù)擴容。

廠商加大對技術、服務研發(fā)投入：美的、大金、海爾、約克、三菱重工、志高、奧克斯等品牌均不斷拓展產(chǎn)品線，在各渠道加大陳列與推廣。規(guī)模效益也使得成本降低，2013年家用中央空調(diào)進一步縮小與分體機的價格差距，價格平民化也是促進家用中央空調(diào)快速發(fā)展的動因。

銷售由代理渠道向連鎖平臺轉(zhuǎn)移：目前家用中央空調(diào)除了開發(fā)商工程定制渠道外，家庭用戶大多通過工程安裝公司或家裝代表等代理渠道購買中央空調(diào)。但代理公司通常為指定廠家代理，可供選擇品牌單一且售后服務過于依賴上游廠家，缺少獨立安維服務能力。隨著消費觀念轉(zhuǎn)變，這種渠道銷售模式已不能適應消費者與供應廠商之間產(chǎn)品信息、企業(yè)信息、購買意愿的交流，中央空調(diào)的銷售渠道正逐步向連鎖平臺轉(zhuǎn)移。在品牌和產(chǎn)品上更加豐富，滿足不同消費群個性化需求；服務更專業(yè)，依托連鎖平臺物流及售后平臺，可以給消費者提供售前售中售后全方位一站式服務；價格更具優(yōu)勢，通過供應鏈整合，減少中間環(huán)節(jié)，以及連鎖集中采購的優(yōu)勢，給消費者帶來實惠。可以預見，未來會有越來越多的消費者在蘇寧門店選購家用中央空調(diào)，并享受到專業(yè)周到的售后服務。白皮書預測：隨著上游廠家產(chǎn)品技術投入、渠道轉(zhuǎn)移、價格的平民化以及政策引導，2013年家用中央空調(diào)在連鎖平臺渠道的銷售將大幅提升。

3、產(chǎn)品功能與技術革新加速

近年來空調(diào)產(chǎn)品在技術與設計上不斷創(chuàng)新，除了變頻技術的普及，新冷媒應用等促進了節(jié)能技術不斷革新。2013年，各大上游生廠商都將紛紛抽身定頻清庫，轉(zhuǎn)入變頻及節(jié)能技術的研發(fā)，如冷觸媒、直流變頻、無氟變頻、云空調(diào)、智能化等新技術均應用在變頻及節(jié)能產(chǎn)品中。

產(chǎn)品在功能上也更加人性化與能滿足消費者個性化需求。空氣凈化功能因PM2.5或成標配，室內(nèi)空氣質(zhì)量受關注，空氣凈化、氣流循環(huán)等功能成了顧客選購附加需求。