z*近一年來，業內人士談到地暖施工的現狀時，大都以“亂”來一字概括。盡管這“亂”字有點以偏概全之嫌，但也充分說明了目前地暖行業的現狀整體情況不容樂觀，需要我們行業內的有關人士引起足夠的重視，來共同探討行業的健康發展之路。
亂的二個表現方面：材料市場亂，材料商數量增加過快，生產能力參差不齊，產品質量問題較多，價格出現混亂，特別是地暖管材的生產市場。施工市場亂，施工隊伍來源較亂，素質低、價格亂、質量問題越來越多。
“亂”字不要怕！
“亂”是中國特色！地暖和中國的其他行業都查不多，都會在某一個發展階段出現“亂”的現象。所謂亂，是由于行業的特點決定的，記得有一位營銷專家說過：“某一個行業如果有足夠的利潤，那么對手就會潮水般沖過來，迅速將利潤掃平”這也是經濟發展某一階段的必然現象吧。還有，“亂”一定是“火”，冷門的東西一定不會亂，從另一方面也說明了地暖市場的火熱程度。所謂“亂”就是不規范，規范了就不“亂”了；但是沒有“亂”的存在，就沒有規范的需要，“亂”的后面一定是規范的開始，所以“亂并不可怕”。
“亂”不是地暖工程公司的責任
現在我發現很多業內人士談到地暖施工的時候，對所有從事地暖施工的單位都一律稱為地暖公司，我覺的這是不對的。如果不搞清這個問題就分不清問題真正的所在，所以我在這里對從事地暖施工的單位做個分析，區別一下地暖公司和非地暖公司的不同之處。
目前市場上地暖施工隊伍有以下三種：一是正規的地暖公司，就是我們常說的地暖工程公司，二是建材門市部類的，三是個人安裝隊伍。這三種情況的隊伍都有活干，所以顯著亂。這里我們一定要嚴格區分地暖公司和后二種隊伍的本質區別，否則就會對市場情況認識不清，有些人把這三種情況統稱為地暖公司，這是很不妥當的。要知道什么是地暖公司呢？我認為地暖公司應具備至少以下四個條件，一是正規注冊企業，二是有施工資質，三是有固定的經營場所和經營資金，四是有自己的施工隊伍和對隊伍的管理能力。
管材經營門市部以賣管為主，見到工程也想參與一下，但是自己又沒有技術和施工能力，所以大多依賴管材生產企業，有些干脆采用管材生產企業的商標和資質來接活。他們以賣管為主的這種思想決定了對工程質量和工程售后服務的忽略，很難和正規工程公司在施工能力上形成競爭，z*終只能以價格取勝了，拼價格是他們的特長。但是這種公司具有很大隱蔽性，不注意分別就會形成錯覺。因為他們打的旗號不是自己，往往是國內某知名品牌的大公司，資質、證書等樣樣齊全，經常比當地有實力的工程公司看起來都氣派，但是一旦合同簽定后進入施工階段，所有的問題就都暴露出來了，我們經常發現甲方在合同執行過程中重新進行施工隊伍二次招標的現象，大多都是這樣引起的。
個人安裝隊由于什么都沒有，根本不具備直接接工程的主體能力，他們的主要目的是干活掙工錢。他們要依附于工程公司和建材經營部來給活干，特別是依賴后者。盡管他們不能直接接到工程，但是他們可以直接做改造的零散小活，給個高工錢就可以了。
地暖價格的混亂局面z*終主要是由于后兩種情況造成的，但不排除工程公司之間正常的價格競爭因素。
細分施工市場，找出“亂”在那一塊？
為了說明問題，在這里我想將全國的地暖市場細分一下：1、 按工程大小分為：工程市場和家裝市場。 以整棟樓作為一個工程施工單位的叫作工程市場；以一個家庭為施工單位的叫家裝市場。2、 按采暖地區分為：南方市場和北方市場中國的采暖設計上歷來以長江為界，長江以北為必須采暖的地區，我們叫做北方市場。長江以南為不必須采暖的地區，但由于生活水平的提高和人們追求生活環境的舒適度的要求，南方開始有采暖需求，我們叫作南方市場。3、 按經濟發展程度分為：一類施工市場、二類施工市場、三類施工市場。經濟發展的程度和市場的需求是息息相關的，我們把北京、上海、天津等經濟較發達的國際化大都市叫做一類市場，特點是要求高，市場大。我們把經濟發展相對發達的省會城市和有影響力的中等城市叫做二類市場，如哈爾濱、青島、濟南、沈陽、大連等。其他的城市我們叫做三類市場。4、 按工程的影響力大小分為：重要市場和一般市場。
我們把在當地具有影響力的工程市場叫做重要市場，其他的叫做一般市場。重要市場具有投資大、施工面積大、售價高的特點，而且大多數帶有政府色彩，經常是當地的品牌工程或標志性建筑工程。比如北京的“國奧村”、“國信高成”。
我們對工程市場進行細分后，就可以清楚的發現，哪些市場較亂，亂在哪里和為什么會亂了。我簡單的按照地暖市場的細分理論談一下目前地暖市場的“亂”：? 家裝市場相對于工程市場較亂。因為家裝市場施工隊伍參差不齊和家庭對地暖市場選擇的判斷力的弱小造成的。工程市場有專業的施工人員和專業的監督管理相對較好。（至于行業內的不規范操作不是這里的討論問題，本理論是建立在規范的行業管理上的）? 南方市場比北方市場亂。因為南方市場上全部都是家裝市場，北方大部分是工程市場。? 一類市場相對穩定，二類、三類市場相對教亂。這里影響市場秩序的主要因素有兩個，一個是經濟因素，一個是監管因素。經濟發達的地方，工程利潤空間較大競爭相對較弱，有條件把工程做好，反之競爭激烈，偷工減料的因素就會增加。如果監管不力，行業不規范的因素參加進來，就更加重了市場的混亂。? 重要市場相對穩定，一般市場相對較亂。因為是重要工程，所以在各個方面相對比較規范，所以相對穩定，奧運會的工程絕對不會選擇每平方米30元的地暖，也絕對不敢在施工中逃離規范來操作，又怎么能“亂”呢？
我們所說的市場混亂主要集中在地暖的家裝工程上，對于大面積的正規工程只有具備實力的工程公司才有資格承攬，盡管無法避免價格之爭，但是卻很少出現大范圍的壓價現象，價格基本還處于比較穩定的水平上。相對于家裝市場就不同了，那種報有短期行為的安裝隊和貪圖便宜又沒有能力分辨好賴的業主共同造就了一個混亂的低價的地暖市場。
“亂”的原因在那里？
地暖為什么亂呢？這里仔細分析一下，我認為有以下幾個因素：1、 是地暖在建筑中的地位決定的地暖在建筑中屬于附屬的部分，它不象結構那么重要，結構出問題就是大問題，所以建筑商是誰也馬虎不得。但是地暖再“神秘”也是附屬的部分，出了問題也只是反映在熱的不好啊，漏水等“次要”問題上，不會有太大的問題，就是發現問題也是可以維修的。地暖在建筑中的這種地位決定了方方面面對地暖的重視程度不夠，所以在設計、選材、施工、驗收、服務等各個環節都出現不規范的現象，這是亂的主要原因。2、 行業不規范剛才談到地暖在建筑物中的地位不夠，造成了方方面面出現了問題，出現這些問題的根本原因是行業發展過快，各方面的操作沒有規范或者執行規范不力造成的。
誰要為“亂”來負責？
地暖市場混亂以后，誰也得不到好處！那么誰應該來管管地暖市場呢？地暖材料不合格為什么還要用？地暖隊伍沒有施工能力為什么還要在施工？名名知道地暖下面不允許有接頭，那接頭以后為什么還能夠驗收交工呢？見了等等這些事情后，地暖人是可以呼吁的，也可以從自身自律做起，但是地暖人是管不了的？誰可以來管管呢？誰要為“亂”來負責呢？我認為只有一個，那就是政府。可喜的是近兩年來，我們在聽到抱怨的聲音的同時我們也一直聽說政府某些部門正在制定某某規范，正在…….等等。
我經常告訴自己，快了，規范快出來了，亂不了多久了，行業自身的洗牌馬上就要開始了，一個規范有序的地暖市場馬上就來了，可是今天依然是亂！
地暖還能亂多久呢？請我們的地暖人都來好好想想這個問題！
本文作者： 葛寶亮 多年來從事地暖行業和壁掛爐行業的工作實踐，現在致力于地暖企業的宣傳策劃和品牌創立等的研究工作,歡迎交流指導。 QQ：304974378 TEL：010-52073938
網友評論
條評論
最新評論